Четыре пугающих прогноза относительно цифровой рекламы в 2026 году

Наступило время жутких событий! И не только новости и постоянные нападения на наши свободы не дают нам спать по ночам. Гринч — самый страшный костюм, который только мог придумать мой малыш, но больше всего меня пугает то, как быстро меняется рекламный ландшафт! Но говорят, что лучший способ справиться со страхами — это встретиться с ними лицом к лицу. Итак, налейте себе латте с тыквой и специями и давайте погрузимся в наши прогнозы о четырёх самых «пугающих» изменениях, с которыми, по нашему мнению, некоммерческие организации столкнутся в цифровой рекламе к этому времени в следующем году.  

1. Исчезновение платного поиска (в том виде, в котором мы его знаем)

Платный поиск , долгое время считавшийся золотым стандартом для привлечения дохода от активных пользователей, уже меняется на наших глазах. Поскольку пользователи начинают поиск на таких платформах, как ChatGPT или TikTok, а Google переходит на AI Overviews/AI Mode, традиционный поисковый ландшафт, возглавляемый Google, отходит на второй план.

Наш прогноз: к началу 2026 года мы полагаем, что Google полностью переведёт весь поиск на ИИ . (Означает ли это, что традиционный поиск полностью исчезнет? Нет, но это означает, что трафик будет постепенно снижаться.) Мы также ожидаем, что к этому времени в следующем году ChatGPT запустит некий вид рекламы. Это означает, что привычные нам поисковые запросы по 2–3 ключевым словам будут заменены на полные предложения, сложные вопросы и даже абзацы… и последующий опыт использования рекламы кардинально изменится.

• Хитрость: Это означает, что нам нужно перестать думать о «стратегии ключевых слов» и сосредоточиться на «стратегии рекламы с ответами». Поскольку запросы пользователей становятся невероятно конкретными и уникальными, ожидание более высокой степени персонализации рекламы и контента станет как никогда важным. 
• Сделка: Некоммерческие организации могут начать готовиться к этим переменам уже сейчас:
  • Пилотирование продуктов искусственного интеллекта Google, таких как AI Max
  • Интеграция платной рекламы в стратегию AEO (оптимизация поисковой системы)
  • Разработка стратегии платного поиска в масштабах всей организации (т. е. единый подход к бренду/родительскому бренду, маркетингу, сбору средств, c3/c4 и т. д.)

2. Ужесточение цензуры 

Правила, которые рекламные платформы используют для регулирования «политического» контента, уже вызывают недоумение и противоречивы. Например, мы видели, как TikTok запретил ключевые слова вроде «подушки для беременных», продавая их в своём магазине, или как Hulu запретил рекламу репродуктивных прав при создании сериала «Рассказ служанки».

Наш прогноз: Учитывая беспрецедентные угрозы существованию нашего некоммерческого сектора и тенденцию основных платформ переписывать (или игнорировать) правила ( Google , ABC , TikTok — лишь некоторые из них), мы прогнозируем значительное ужесточение цензуры рекламы . 

• Хитрость: К этому времени в следующем году ваша возможность открыто высказываться в рекламе, особенно по «деликатным социальным вопросам», может быть серьёзно ограничена. В предвыборный год, когда мы уже наблюдали закрытие политической рекламы, размещение критически важной или пропагандистской рекламы может стать практически невозможным. 
• Смысл: Некоммерческие организации должны сосредоточиться на креативных стратегиях подачи сообщений , которые позволят им обходить всё более узкие рамки, при этом сохраняя содержательную историю. Рассмотрите возможность использования рекламы в нативном стиле, которая воспринимается как контент, специфичный для каждой платформы. В этой развивающейся стратегии сайт и целевая страница играют как никогда важную роль, поскольку именно на них можно представить более подробные сообщения.

3. Машины берут верх

Агенты искусственного интеллекта и браузеры быстро интегрируются в веб-интерфейс пользователя. Это означает, что границы между действиями человека и машины в сети стремительно стираются.

Наш прогноз: мы увидим значительный всплеск трафика от ботов и искусственного интеллекта , который еще меньше взаимодействует с традиционными веб-сайтами, что еще больше сужает возможности взаимодействия с аудиторией с помощью программной медийной и видеорекламы.

• Хитрость: Эти ИИ-браузеры очень сложны и нашли способы сделать так, чтобы трафик ИИ-агентов/браузеров выглядел как человеческий трафик. Эти же ИИ-агенты могут даже начать делать пожертвования на вашей странице пожертвований! 
• Угощение(я): 
  • Некоммерческим организациям следует рассмотреть возможность перераспределения бюджета с традиционной программной рекламы и видеорекламы на каналы, которые не будут затронуты этим сдвигом (социальные сети, потоковое видео, аудио и т. д.). 
  • Компании, занимающиеся разработкой ИИ, вероятно, будут искать дополнительные способы монетизации, и это может стать новой рекламной тактикой будущего. 
  • Помните: аудитория вашего сайта теперь включает как людей, так и роботов! Такие разработки, как интеграция ChatGPT с Shopify, вероятно, указывают на будущее, в котором магистраты права (LLM) будут рекомендовать организациям, которым спонсоры могут пожертвовать, а затем проводить транзакции от их имени. В связи с этим убедитесь, что ваш сайт и способы оплаты оптимизированы, чтобы ИИ-агенты (OpenAI, Google, Perplexity) могли делать пожертвования от имени спонсоров.

4. Генеративный ИИ будет использоваться по умолчанию

В связи с этим платформы постоянно внедряют собственные «уникальные» предложения генеративного ИИ. 

Наш прогноз: креативы с использованием ИИ станут опцией по умолчанию на большинстве рекламных платформ. Хотя это и обеспечивает эффективность, широкое использование текстов, изображений и видео, созданных с помощью ИИ, означает, что необходимость выделяться и рассказывать подлинно человеческую историю в рекламе станет как никогда важной.

• Хитрость: в то время как большинство брендов выступают против использования ИИ для создания рекламы, такие платформы, как Google и Meta, активно продвигают его и интегрируют в свои платформы очень скрытными способами. Это означает, что для того, чтобы ваш бренд случайно не включил контент, созданный ИИ, необходимо понимать платформу, все ее тонкости и то, что они на самом деле означают. 
• Преимущество: пользователи быстро привыкнут к креативам, создаваемым ИИ в своих лентах. Это возможность для вашего бренда выделиться на фоне контента, созданного ИИ, сосредоточившись на подлинных, человеческих историях с убедительной причиной, по которой пользователи должны сделать пожертвование или взаимодействовать с вашей организацией. 

Реклама меняется, и меняется быстро. Хотя мы не знаем точно, каким будет состояние цифровой рекламы к 2026 году, мы точно знаем, что оно будет принципиально иным. Рекламодатели, которые наиболее готовы изменить свои стратегии и начать пилотные изменения уже сейчас, переживут надвигающийся на нас монстр искусственного интеллекта в рекламе.