В начале июня этого года TUT.BY, Kufar и Onliner.by объявили о создании медиа альянса. Результатом этого союза должен стать технологичный рекламный продукт для клиентов на платформе AdForm. Коммерческий директор TUT.BY Ксения Иванова и Михаил Сендер, директор Sсhibsted (проект Kufar) в Беларуси, недавно сообщили marketing.by, что в настоящий момент проводится обучение и тесты, идет работа с данными и форматами. Представить продукт на рынке паблишеры планируют осенью, когда будут уверены, что смогут предложить клиентам хороший CTR.
Пока альянс тестирует форматы и инструментарий, Михаил Дорошевич, руководитель GemiusBelarus\#DB3, много лет наблюдающий за медиарынком страны, рассказал marketing.by, чем хороши подобные коалиции и привел примеры соседних стран:
— На всех небольших медиарынках существует ситуация, при которой паблишеры (издания) объединяются. Если смотреть на страны Восточной и Центральной Европы, то успешно существует союз паблишеров в Чехии, Венгрии, Румынии. Цель таких альянсов – получить максимум эффекта от использования технологии программатик.
С инициативой подобных коалиций, как правило, выступают крупнейшие игроки. И общий охват их площадок составляет высокий процент интернет-аудитории. Например, в Чехии альянс покрывает 70 %. Белорусский аналог имеет меньший показатель – порядка 2,6 миллионов пользователей или около 53% аудитории.
Объединение — это логичный шаг, когда паблишеры не хотят работать за низкую стоимость, которую дает продажа рекламы через Google. Они ищут альтернативные способы заработка на траффике в сфере программатик. Об этом тренде я говорил еще в конце прошлого года на круглом столе, который организовывал IAB Belarus.
Умные паблишеры понимают, что Google с его экосистемой – нижняя ступень заработка из-за самой низкой цены за клик.
Но более эффективные программатик системы – удовольствие недешевое, именно поэтому паблишеры и выбирают объединение сил. И когда возникают альянсы сильных игроков, то на местный рынок подтягиваются международные програматик-сервисы. В Румынии и Греции, например, работают с AppNexus, в Чехии используют Rubiсon. В Беларуси таким сервисом стал Adform, который получил отличную тестовую площадку в регионе.
Слышал, что альянс TUT.BY, Kufar и Onliner.by вызвал беспокойство белорусских нишевых изданий, которые задумались, что будет с продажей их баннерных площадей в будущем. Думаю, нишевым паблишерам есть смысл объединяться — в премиальную сеть. И продавать себя, делая акцент на составе аудитории: белых воротничков, топов, творческих людей, городской молодежи и т.д. Региональные сайты уже пришли к подобному альянсу в рамках Admixer.
